訪談實錄：

Q；嘉玲你好，你是2021年4月份入職百城，你第二個月就拿了新人獎。對于新人來說，前期開發客戶肯定有難度，能在新人中突圍而出的原因有哪些方面？請評價一下自己的亮點。

A：首先，入職初期就一直學習我們公司的銷售話術寶典，每天回家之后也會拉上家人陪我進行話術演練。
    其次，按照公司的要求每天多打電話，作為一個新人剛開始沒有客戶資源，所以只能通過電話量來積累客戶，盡可能多約見客戶上門拜訪。

遇到有招聘需求的客戶，一般我會跟進得比較頻繁，每隔兩天就電話聯系客戶一次。剛開始簽單成功的大部分客戶都是因為我的堅持和精心的服務，這些企業才決定跟我合作的。

做為一線銷售人員，有些同事會覺得頻頻繁聯系客戶，怕給客戶造成比較差印象；但我覺得不要怕頻繁聯系會惹客戶厭煩，很多客戶還是比較好說話的，畢竟他們有招聘需求，如果在他們最需要招聘前提下，我們卻無法獲得跟他們的合作機會，那需求被其他競爭對手搶了，我們的一切努力也就白白浪費了，而且客戶也很照顧像我這樣的職場小白。

作為一個新人在如何獲得客戶資料，平時我也會經常登錄不同的招聘平臺，挖掘看看有沒有新增招聘需求的客戶，并且做好聯系記錄。

公司鑫紅姐和鄧紅姐對我也特別照顧，平時有做得不好的地方，她們都會及時地指出并幫我糾正，并且鼓勵我。所以我自己也想更加努力不辜負她們對我的付出。

Q；你連續幾個月業績都完成得不錯，在這個過程中你付出了什么樣的努力才能取得這樣穩定的成績？
A：每天一定要多打電話，做好意向客戶的跟蹤記錄。跟緊每個有需求的客戶，這個月合作不成下個月說不定就成功簽單了。我的客戶都是通過這樣的過程慢慢累積的。因為入職初期沒有續費客戶和主動找我合作的客戶，所以必須努力維護好手頭上僅有的客戶，并且及時地跟鑫紅姐、鄧紅姐討論這個客戶該怎么去繼續跟進，怎樣才能夠盡早簽單。工作上她們給予我的幫助特別大。

Q；在工作中有遇到什么樣的困難？你是如何解決問題的？
A：我覺得工作中遇到最大的困難來自壓力方面。因為喜歡這份工作，喜歡這些同事，并且不想辜負她們對我的付出，所以只能化壓力為動力。不懂就及時問，每個同事都特別的可愛，都非常愿意去幫助對方，工作氛圍特別好。這種工作環境很大程度地支撐我堅持走到現在。


Q；請談一談讓你難忘的一次簽單經歷。
A： 最難忘的一次簽單經歷應該是我自己獨立簽成的第一單——天師堂中醫醫院。前期出去拜訪客戶都是由鄧紅姐陪訪，這家醫院是首單全程由我自己獨立跟進和簽單成功的。

這個客戶一開始我是在百事通看到的，然后就一直聯系跟進。首先知道她是一家有需求的新企業，第一通電話向客戶介紹自己的平臺和收費標準，通過溝通了解到她其實更想做宣傳。剛好我們平臺有一定知名度，招聘宣傳都可以在我們平臺有不錯的效果。然后就是約見，客戶一直說沒空，后面幾乎天天打電話給客戶，接通就推說沒空，更多的是拒接。再往后大概2-3天就會聯系一次，最后終于成功約訪。剛見面客戶就對我說已經拒接了那么多電話，我還堅持沒放棄，那就辦理合作吧。第一次上門拜訪直接簽單，第二天就到賬了。這單的確給了我很大的鼓勵，感覺天空一下變得晴朗，也更有信心了。

Q；接下來的工作有什么樣的目標和規劃？
A：目標：回顧2021年平均每月簽單金額為11000左右。今年是入職第二年，我希望今年在業績上能有上升的趨勢，爭取完成平均每月18000的業績。

規劃：在目前的工作中，還是有一部分的事情需要經理協助處理解決；在簽單的過程中有些客戶也需要經理陪訪洽談。所以在接下來的工作中，我需要從各方面不斷地提升自己，多學習多積累，努力成為一名更專業的招聘顧問，并且成為能獨當一面的業務骨干。

Q；采訪最后，談一下入職以來你對百城、領導和同事等各方面的感受。
A：我覺得百城是非常有實力，有前景，值得跟隨和期待的一個平臺。領導們都特別重視員工，公司領導對于員工多細小的事情都會重視，比如大到工作小到情緒，他們都會關心重視并且及時開導并給你指出解決的方法。公司的工作環境特別好，領導給我們營造的工作氛圍也特別好，在這里工作同事之間互相學習共同促進、和諧共處。特別是誰遇到個人難以解決的問題，團隊的成員都非常樂意提供幫助。

自我總結：在百城上班心情非常輕松愉悅的�。�！